52格格党

第7章（第1页）

“好犀利啊！”

秦如意笑了笑，没有多说什么。

晚上又一直忙活到半夜，总共制作出一百多个各色发箍。

秦如意找了些纸箱和塑料袋捆成几个半米长碗口粗细的圆柱体，又让林太太用黑色绒面布料缝制了外套套上去。接着再把做好的发箍扣在上面，这样更方便展示。

她边整理边交代，“咱们先把每一种款式的发箍都扣在这上面一个，其他的能多扣就多扣，扣不上去的都放进蛇皮袋里。如果有卖掉的，再补上去。”

“你们两个明天各自选一个喜欢的都戴上，这样别人看着好看才会来买。”

不同颜色款式的发箍被扣在黑色绒面布料上，看起来让人眼花缭乱，林茹惠惊奇的发现，“哎，这样看起来发箍更好看了，看得我哪个都想要！”

林茹倩已经伸手拿了一个大红色带褶皱的看了看，她就喜欢这种炫丽张扬的颜色。可是因为守孝，只是看了看没有戴，放下后转而选了一个米白色的戴在了头上。

林茹惠选了纯正的姜黄色，这个发箍颜色很温和，里面垫的是一层海绵，还是她亲手垫的。

戴上去跑到卫生间找乐子镜子，觉得也很漂亮！

林太太看着孩子们不再沉浸于丧父的悲伤，脸上不自觉露出了希望的笑容。

秦如意找回了些许当年带着小伙伴们一起去抓知了猴的感觉，对于明天的摆摊，更有信心了！

接下来，秦如意开始定价。

“这种不带海绵也不带任何装饰品的细的，两块钱一个，粗的三块钱一个。”

“有海绵的不带装饰品的五块钱一个，带装饰品的细的五块钱一个，粗的十块钱一个。”

买的发箍细的一块钱一个，粗的两块钱。秦如意觉得这个定价还算合理，如果以后量大的话能找到作坊直接订购，成本应该就降下来了。

“小姨，你觉得这个价钱怎么样？”

“就依你的。”

林太太不懂这些，见秦如意这么有主意，就让她自己决定。

一切准备妥当，就等着看看明天究竟能不能卖出去。

周末，早上逛街的主力军大都起不了那么早，早起买菜的阿婶也不是目标客户。港城的夏日白天很热，要到傍晚街上的人才会变多，尤其是晚上，人更多。

可摆地摊的地方很多，卖东西当然要选人流量最大的地方。哪里的人流量最大秦如意这个外来人士并不了解，所以就去了林茹倩这个逛街达人推荐的地方。

她们三个来的比较早，半下午就来了，当然是为了占一个好位置。找到合适的位置后把床单铺在地上，再把蛇皮袋里的展示架和发箍都拿出来摆好就行了。

对于主动开口吆喝叫卖这种事，刚一来三个人没有一个愿意张嘴。秦如意是没有经验找不到感觉，从小到大没干过这种事。她只有卖知了猴和马蜂窝的经验，那又不用叫卖直接就有人收。

至于林茹倩和林茹惠，更是什么经验都没有，脸皮也薄，哪里张得开嘴？所以三个人就这么一个站在两个蹲着的在守株待兔，安静的等待顾客光临。

见两姐妹低着头蹲在路边可怜兮兮的跟鹌鹑似的，秦如意摇摇头，“哎你们俩别一直低着头啊，抬起头来。要是觉得无趣，可以站起来走走。”

“表姐，这样真的行吗？”

现在街上都没有什么人啊，林茹倩觉得来的太早了。

林茹惠刚想说话，秦如意见有路过的女孩子看过来，连忙站起身来主动招呼，“靓女，要不要看看发箍，可以试试。”

“那我试试这个，还有那个，那个……”

被招呼过来的年轻女孩看着展示出来的发箍，接连指了好几个，刚才瞥见这里的发箍造型很别致就想过来看看。

“先试试这个。”

秦如意眼疾手快的把顾客指的发箍都拿了下来，先递了一个过去，又朝林茹倩说道：“阿倩镜子。”

刚还在抱怨没生意，现在生意上门林茹倩手忙脚乱的捧着圆形小镜子让顾客看戴上去的效果。

林茹惠则是在一旁夸赞着，“这个颜色很靓很适合你呢~”

试过之后第一位顾客很是爽快的付了二十五块钱买下来三个发箍，她看中的都是比较贵的款式。

秦如意笑呵呵的把纸币收到了腰包里，开张大吉啊，连价都不讲，这样的顾客再来几沓都嫌少！